Det vi finner er disse tre fokuspunktene i business og i det personlige liv
Det første fokuspunktet er mål; spesifikke, detaljerte, målbare og skriftlige mål.
Jeg har deltatt både i lite målrettede miljøer og i sterkt målrettede
miljøer. Den største forskjellen på disse miljøene og personene er hva
de utretter.
Her om dagen snakket jeg med en person som jobber i IT-bransjen. Vi
snakket om mål. For 1,5 år siden satte han seg mål om å bli millionær.
Det målet har han nådd. Du trenger bare å lese avisene som er fylt av
lignende eksempler. Gazelle-historiene i DN får oss til å skjønne at det
tydeligvis skjer noe kraftfullt når folk setter seg mål.
Det neste fokuspunktet er målinger. Personen i eksemplet ovenfor målte antall nye kunder. Det kunne også vært antall ordre, eller antall gjenkjøp. Dette fokuspunktet er hva Jim Collins (i boken data-custom-mark="true"Good to Great) kaller økonomisk nevner.
Det neste fokuspunktet er målinger. Personen i eksemplet ovenfor målte antall nye kunder. Det kunne også vært antall ordre, eller antall gjenkjøp. Dette fokuspunktet er hva Jim Collins (i boken Good to Great) kaller økonomisk nevner.
Jeg jobber med et firma innen manuell terapi. De trenger økt omsetning så målet
er økt omsetning. Så spørsmålet blir; hvorfor har dere ikke nok
omsetning. En konsekvens av det offentlige systemet er at hver "pasient"
gir lav omsetning, så det å måle antall individer gir lav
virkningsgrad. Og gjenkjøp er nok ikke en god ide, det betinger at
kunden er mest mulig syk. Så det er nødvendig å tenke nytt her. Det kan
for eksempel være at man får et firma til å investere i fysikalsk
behandling for sine ansatte. Firmaets primære motiv er ikke helse,
motivet er økonomi. Og det åpner umiddelbart opp for fokus på gjenkjøp.
Fordi konseptet er nytt må sannsynligvis markedet utvikles, og i en
periode kan intens fokus på antall knallgode referanser vise seg å være
det rette fokuspunktet for den økonomiske nevneren som vil løfte firmaet
ut fra vektstangprinsippet.
Og hvis det dreier seg om familien; la oss si at du på området relasjoner/familie har satt gode relasjoner som mål. Du ønsker å få et nærmere og mer gjensidig forhold til ektefelle/samboer eller barna. Hva vil da være hensiktsmessig å måle.
Akkurat som ovenfor ville jeg spørre deg; Hvorfor har du ikke den relasjonen/ nærheten/tilliten til familien som du ønsker? Tar du
utgangspunkt i myten om kvalitativ tid risikerer du å bomme på den økonomiske nevneren, altså det du måler.
Vennskap og gjensidighet kan du bare bygge ved hjelp av kvantitet, tid
med ansikt til ansikt. "Ansikt til ansikt" betyr ikke å se TV sammen,
det betyr ikke at du drar med deg den bærbare PC inn på kjøkkenet eller
at du leser avisen i samme rom som de andre. Så det du kan velge å måle her er mengden tid ansikt til ansikt med de andre i familien.
Når du har bestemt målet, det du må gjøre er å tenke skikkelig gjennom dette før du bestemmer hva du skal måle. Jeg kommer snart tilbake til det.
Det tredje fokuspunktet er en aktivitet, tiltak. La oss si at du ønsker å komme i bedre form, få bedre kondisjon.
For å få til det må du bevege deg, det kan være forskjellige former for
trening, men vi vet at 1 time gange er det som skal til for å holde seg i
form, du kan velge det. Så du velger det å gå en time som fokuspunkt,
uansett hva som skjer, det gjennomfører du. Kanskje til overraskelse
for noen, men etter kort tid er du den i boligområdet som er i best
fysisk form.
Det kommer veldig klart frem hos folk som utretter ting; det meste av
tiden tenker de på hvordan de skal nå målet, de er intenst drevet av
hvordan, hvordan, hvordan.
Dette er de tre fokuspunktene, og du kan ha alle tre. Du kan ha et nært forhold til din ektefelle som mål, det du måler er face to face tid, og aktiviteten
er at du setter av en time hver dag etter jobben til å snakke med og
lytte til hverandre. Det vi snakker om her er klarhet. Mange velger å
vase eller jage rundt i fraværenhet. Det viktige ved dette er klarhet,
du må nemlig ha spikerhodet som fokuspunkt for å treffe spikerhodet.
Vi er ved hovedpoenget; du blir det du tenker på det meste av tiden. Så
spørsmålet er, hva tenker du på det meste av tiden i form av fokuspunkter, hva du ser som viktig og legger vekt på.
Så langt har vi sett på de tre fokuspunktene, eller fokusområdene; mål, måling og aktivitet. Og med det som utgangspunkt,
disse 4 tingene er hva folk i topp 10% gruppen tenker på det meste av tiden.
Vi har funnet at toppfolkene, de best betalte, enten det er selgere, ledere eller selvstendig drivende, folk i topp 10% gruppen,har disse fire fokuspunktene mer >>
Hovedkapitlet heter Suksess prinsipper:>>
Dette er Underkapitler av Suksess prinsipper:
Tre viktige fokuspunkter >>
Fire spesielle fokuspunkter som kjennetegner
topp 10% folk >> Andre fokuspunkt; Familie og relasjoner >>
Slik staver barn ordet kjærlighet: T-I-D >>
Slik dobler du produktiviteten din >>
Tredje fokuspunkt; Helse, kondisjon og energi >>
Fjerde fokuspunkt; Personlig økonomi: Finansiell
situasjon >>
De fire store fokuspunktene; oppsummering >>
Fokus retning >>
Sjekk også denne siden innen lignende tema:
DiSC personlighetstest >>
..og denne siden :
Prestasjonspsykologi >>
Du kan gå rett til: Nettstedets forside >>
Kjell Ramstad